销售能力模型分为哪三种

我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。

技能类包括：

1、 建立关系

2、 销售及谈判

3、 指导、发展与培训

4、 分析并解决问题

常识类包括：

5．客户价值定位

6．业务意识

7．客户管理

8．市场意识

行为类包括：

9．结果中心论

10．团队工作与团队建立

11．自我及团队工作管理

12．创新精神

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