无线营销新玩法 手机厂商恋上京东微信购物

  近日发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至今年6月,手机购物用户规模已经达到2.05亿,与去年年底相比增长了42%,移动购物市场机遇难得,如何能抢食到这份移动红利,各大品牌商正在绞尽脑汁。

  近日发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至今年6月,手机购物用户规模已经达到2.05亿,与去年年底相比增长了42%,移动购物市场机遇难得,如何能抢食到这份移动红利,各大品牌商正在绞尽脑汁。

  在这种情况下,华为荣耀6和努比亚Z7两款手机在京东微信购物,分别取得首发当日全网售罄15万部和全网预约103万订单的成绩,不能不让业界惊叹。我们分析两款手机在京东微信购物的营销奥秘,也许可以对正在探索移动网络销售模式的商家带来一些启发。

  精确的平台栏目及自身定位的匹配

  选择在京东微信购物进行新品首发,与微信用户构成以一二线城市白领为主以及此用户群强大的购买力密不可分。据记者了解,近期一个针对京东微信购物用户的调研显示,近半数用户购买手机、电脑及其他电子数码产品;而且,京东微信购物用户的重复购买率也较高。

  有了京东微信购物良好的平台基础,商家还必须结合自身的定位,有针对性地选择平台上的具体板块。以华为和中兴这两款热销手机为例,华为荣耀6的高性价比一直为网民关注,因此它选择了用户诉求集中于新奇特的“新发现”栏目首发,而素以专业拍照闻名的努比亚手机,则选择更重品质、流量更大的“品牌”栏目和京东商城同步启动首发。

  吸引来客户之后,还要依靠产品的品质让客户产生实际购买行为。数据显示,不同于其他电商的低价致胜,超过六成的京东微信购物用户更看重 “有趣”的商品。京东微信购物与华为、中兴品牌商一道基于微信用户特点发掘包装手机的新奇特买点。比如,华为荣耀6,被提炼出汇集全球首款八核4G Cat6芯片,、“最快上网速度”、“超长4G续航能力”、“出色的通信信号”、“超美外观”等诸多优势;而努比亚新品Z7 max和Z7 mini,以其出色的拍照功能被定位为“手机中的单反机”。

  借力社交属性制造话题营销

  微信的社交属性决定了其在互动上有天然的优势。华为荣耀6和努比亚Z7看到了此点,制造了一系列的互动活动,进行话题式营销,赢得了良好的口碑效应。

  从活动的主要内容来看,两个手机品牌不仅将京东微信购物视为一个重要的销售渠道,同时也在不断推出结合微信和手机购物的营销创新。华为荣耀6和努比亚通过拍星星游戏、价格有奖竞猜等丰富多彩的互动活动,与用户深入沟通,令用户对产品特点有了更进一步的了解,以碰触用户心底最柔软、最迫切的需求。

  除了直接拉动销量之外,互动活动也让两个手机品牌获得了极大的关注度。活动期间,华为荣耀6官方微信粉丝爆增近6万人,大大地提高了品牌曝光度和关注度。而努比亚为配合新机发布,预售前发起的“啪啪啪”拍星星趣味游戏,一度成为了微信朋友圈的热门话题。

  随着移动购物习惯的日益形成,电商未来的主战场必在移动端。而京东微信购物依托庞大的用户基础、灵活的社交属性、品质有保证的商品和强大的自有物流,将展现出更大的商业价值。

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